乐虎国际ღ◈！婚前协议ღ◈，乐虎游戏ღ◈，2025年初ღ◈，“能量饮料第一股”东鹏饮料发布漂亮的财报数据ღ◈，让一批经销商们对这家功能饮料“争夺第一”的目标充满信心ღ◈。

　　“有机会做东鹏特饮的经销商不用犹豫ღ◈。”某快消品经销商李海涛向「摩登消费」感慨ღ◈，最近几年ღ◈，东鹏饮料双位数的增速就是证明ღ◈，“我觉得这个势头保持下去ღ◈，东鹏饮料两年内就能超越红牛ღ◈。”

　　这家靠模仿红牛起家的能量饮料第一股ღ◈，靠着红牛打下来的江山ღ◈，凭借性价比和贴心的塑料瓶装设计ღ◈，正在悄悄抢走红牛的“饭碗”ღ◈。在2024年ღ◈，仅东鹏特饮这一款大单品女神教典ღ◈，就给东鹏饮料带来133亿元的收入ღ◈。

　　东鹏饮料创始人林木勤曾回忆ღ◈，“我三十多年来ღ◈，天天就琢磨怎么把这瓶饮料做好ღ◈。别人做得好ღ◈，我比他做得要更好ღ◈。大家做得更好ღ◈，我做得更精ღ◈。大家做得更精ღ◈，我做得价格更便宜ღ◈。”

　　于是ღ◈，在核心成分差不多的情况下ღ◈，东鹏饮料将价格直接打到了红牛的一半ღ◈。然而在低价之外ღ◈，过度依赖单一产品ღ◈、渠道结构失衡等问题ღ◈，依旧是这家市值超千亿元公司需要解决的难题ღ◈。

　　可能红牛也没想到ღ◈，2013年被舍弃的广告语（渴了喝红牛ღ◈，困了累了更要喝红牛）ღ◈，被东鹏饮料换了个顺序后ღ◈，正成为东鹏饮料抢走自家饭碗的帮手之一ღ◈。

　　“可能是‘累了困了ღ◈，喝东鹏特饮’这句口号太深入人心了ღ◈。我平时夜班或者工作强度特别大ღ◈，以及外出玩太累就会买东鹏饮料喝女神教典ღ◈。”00后泽宇告诉「摩登消费」ღ◈，他和同事都是东鹏特饮的重度用户乐虎国际ღ◈。

　　大专院校三年级的泽宇ღ◈，在去年下半年被学校安排去天津某监控设备工厂实习ღ◈，公司的监控设备涉及到出口业务ღ◈。作为一线实习员工ღ◈，泽宇的工作强度也很大ღ◈，不仅一天工作时长要12个小时ღ◈，还经常需要熬夜ღ◈。

　　“我们工厂有1500人左右ღ◈，大多都会喝东鹏特饮ღ◈。夜班从晚八点半到早八点半女神教典ღ◈，有时白班也有加班到很晚的时候ღ◈，我就会库库灌东鹏特饮ღ◈，有时一晚会喝两瓶ღ◈。”为了补充体力和提神ღ◈，泽宇也开始和同事们一样ღ◈，购买东鹏特饮成为家常便饭ღ◈。

　　泽宇和同事之所以不买红牛ღ◈，很大原因是东鹏特饮的价格比红牛便宜ღ◈，且还有“更香”的各种扫瓶盖领红包和“一元乐享”活动ღ◈。

　　“东鹏特饮500ml瓶装售价5元ღ◈，红牛一罐250ml售价6元ღ◈。而且东鹏特饮扫瓶盖领红包活动的金额不仅比红牛更大ღ◈，还有‘1元乐享’活动的中奖概率也很高ღ◈。”泽宇有些得意地向「摩登消费」分享道ღ◈，他曾经的最高中奖记录是买两瓶东鹏特饮中了12瓶ღ◈。

　　这在他们产线都是有身份有面子的事情ღ◈，后来实在喝不了那么多ღ◈，又正好是上夜班ღ◈，泽宇将12瓶东鹏特饮都给产线的工友分享ღ◈，获得了热烈欢迎ღ◈。

　　显然ღ◈，在性价比之外ღ◈，2015年起ღ◈，东鹏推出的各种中奖几率从30%到 100%不等的扫瓶盖领红包的活动ღ◈，正成为泽宇们选择购买东鹏特饮的原因之一ღ◈，“中奖几率比买彩票高得多ღ◈，扫到就是赚到ღ◈，没扫到也不亏ღ◈。”

　　与此同时ღ◈，相比红牛一旦拉开ღ◈，就必须及时喝完的易拉罐设计ღ◈，东鹏特饮塑料瓶装的设计ღ◈，也成为如货车司机ღ◈、外卖骑手和快递小哥等消费者购买的动力ღ◈。

　　“尤其是在夏天ღ◈，我们都是打开车窗行驶女神教典ღ◈，东鹏用塑料瓶装有瓶盖ღ◈，还额外加了个防尘外盖更干净一点ღ◈。”38岁的货车司机苗峰向「摩登消费」表示ღ◈。

　　东鹏饮料在财报中引援尼尔森IQ的数据显示ღ◈，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%ღ◈，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料ღ◈；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%ღ◈。500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三ღ◈。

　　不可否认ღ◈，依靠“高性价比”的套路ღ◈，东鹏饮料在能量饮料领域站稳了脚跟ღ◈。不过ღ◈，东鹏特饮的神话乐虎国际ღ◈，恐怕在其他单品上很难复制ღ◈。

　　作为大单品的东鹏特饮成就了东鹏饮料ღ◈，2024年公司84.08%的营收都来自于此ღ◈。但对于饮料品牌来说ღ◈，依赖大爆单品ღ◈，难以形成产品矩阵依旧非常危险ღ◈。

　　事实上ღ◈，东鹏饮料也早就认识到这一问题ღ◈，林木勤在2023年就曾提到ღ◈，“未来三年ღ◈，我们必须培育发展出第二增长曲线ღ◈。我们不能有躺平的心态ღ◈。不学习ღ◈，自身能力跟不上公司发展速度ღ◈，就会被淘汰ღ◈。”

　　2024年ღ◈，东鹏饮料全面实施1+6多品类战略ღ◈，旗下产品除东鹏特饮外ღ◈，还有电解质饮料补水啦ღ◈、无糖茶饮鹏友上茶ღ◈、低糖咖啡饮料东鹏大咖ღ◈、VIVI鸡尾酒ღ◈、海岛椰汁ღ◈、植物/茶饮料系列品牌ღ◈。

　　为了更快被消费者接受ღ◈，东鹏饮料直接用起了“低价大法”——所有产品都走性价比路线ღ◈，且新品先在广东试点ღ◈，卖得好再走向全国ღ◈。

　　2024年ღ◈，东鹏饮料的无糖茶饮料品牌“上茶”ღ◈、咖啡饮料品牌“东鹏大咖”均推出了新口味产品ღ◈，椰汁品牌“海岛椰”则面向餐饮渠道进行扩张ღ◈。同一时期ღ◈，东鹏饮料还推出了“果之茶”品牌ღ◈，推出1L装的果茶产品ღ◈。

　　比如其最新推出的全新产品果之茶以“大容量ღ◈、真品质ღ◈、超实惠”为核心卖点ღ◈，1L超大规格包装的柠檬红茶ღ◈、蜜桃乌龙ღ◈、茉莉西柚口味新品ღ◈，零售价只卖5元ღ◈，主打的就是“一瓶顶三瓶”ღ◈。

　　东鹏饮料2024年财报显示ღ◈，其电解质饮料收入占比由上年3.49%提升至本年 9.45%ღ◈，其他饮料合计收入占比仅6.47%ღ◈。

　　与此同时ღ◈，在饮用水ღ◈、咖啡ღ◈、无糖茶饮料这些赛道上乐虎国际ღ◈，已经巨头林立ღ◈。饮用水赛道由娃哈哈ღ◈、农夫山泉等牢牢把控渠道ღ◈，即饮咖啡有雀巢这样的巨头占据消费者心智ღ◈；无糖茶饮料有康师傅和统一争霸市场……

　　“想代理东鹏饮料ღ◈，最好选东鹏特饮和补水啦ღ◈，其他品类要慎重ღ◈。”李海涛向「摩登消费」表示ღ◈，他比较担心其他的品类动销不行ღ◈，会压货ღ◈，所以还是持观望态度ღ◈。

　　经销商们谨慎的选择ღ◈，又导致在终端冰柜投放和商超陈列上ღ◈，东鹏饮料的新品类缺乏存在感ღ◈，从而让其多品类战略难以落地ღ◈。

　　「摩登消费」在廊坊市固安县内多家商超的货架上看到ღ◈，饮料区里东鹏饮料主推产品依旧是东鹏特饮ღ◈，间或有补水啦摆在角落位置ღ◈。但「摩登消费」在四家商超内均未找到东鹏饮料其他品类产品的身影ღ◈。

　　不仅如此女神教典ღ◈，即便东鹏饮料也在2024年财报中表示ღ◈，公司已拥有超过3000家成熟经销商以及近400万家有效活跃终端门店ღ◈，建立了覆盖全国且深度下沉的渠道网络ღ◈。

　　但「摩登消费」走访发现ღ◈，在固安县的这几家商超内ღ◈，红牛的铺货和卖货情况依旧优于东鹏饮料ღ◈。四家商超里乐虎国际ღ◈，都有红牛产品ღ◈，但却有两家商超没有东鹏饮料的身影ღ◈。

　　一家店员对「摩登消费」表示ღ◈，虽然东鹏特饮卖5元ღ◈，红牛6元ღ◈，但店里的东鹏特饮卖得并不好ღ◈，“还是买红牛的多一些ღ◈。”

　　消费群体以蓝领工人为主的东鹏特饮ღ◈，在面对更广阔的市场上ღ◈，即便主打性价比ღ◈，依旧存在销售遇冷的情况ღ◈。

　　之后10多年里ღ◈，红牛依靠持续的品牌营销ღ◈，逐渐将能量饮料早期的消费者培育完成ღ◈，并在2011年以82%的市场份额ღ◈，成长为行业绝对霸主ღ◈。

　　好景不长ღ◈，2012年乐虎国际ღ◈，红牛集团商标持有人许书标去世ღ◈，红牛中国与泰国总部随即陷入品牌代理权争端ღ◈，纷争之下中国红牛品牌扩张陷入停滞ღ◈。之后ღ◈，旷日持久的中泰红牛之争ღ◈，给东鹏饮料和国内其他品牌带来增长的机会ღ◈。

　　2012年ღ◈，娃哈哈迅速推出启力ღ◈；2013年ღ◈，东鹏特饮推出罐装能量饮料ღ◈，伴随着“年轻人醒着就要拼”的广告语迅速拉开全国扩张大幕之时ღ◈，达利集团也推出了乐虎品牌ღ◈。2017年ღ◈，严彬旗下华彬集团推出自研能量饮料战马ღ◈。

　　尼尔森数据显示ღ◈，2024年1-12月ღ◈，能量饮料市场销售额同比增长9.4%ღ◈，销售量同比增长12.4%ღ◈。然而ღ◈，热闹的市场也意味着更激烈的竞争ღ◈。

　　同样是250ml/瓶的经典铁罐包装ღ◈，红牛的折扣价在5.3元ღ◈，东鹏特饮的折扣价在2.47元左右ღ◈，紧挨着红牛的东鹏饮料甚至将每包6瓶的250ml瓶装东鹏特饮价格打到了11.9元ღ◈，合1.98元/瓶ღ◈。

　　截至2024年底ღ◈，东鹏饮料销售费用支出为26.81亿元ღ◈，同比增长37.09%ღ◈，占总营收比例为16.93%ღ◈。

　　不仅如此乐虎国际ღ◈，东鹏饮料还对渠道运营采取了经销商与公司共同推广策略女神教典ღ◈，经销商开展渠道建设及营销活动ღ◈，东鹏饮料根据完成情况及渠道建设给予补贴政策ღ◈。

　　东鹏饮料表示ღ◈，因为本期期末预收货款增加以及随着业务量增长计提的销售折扣增加ღ◈，2024年公司确认在合同负债和其他应付款的应付销售返利与折扣金额分别为6.17亿元和2.67亿元ღ◈。

　　与此同时ღ◈，能量饮料毕竟属于功能饮料女神教典ღ◈，其主要靠咖啡因和牛磺酸这两种成分帮大家维持精力充沛ღ◈。咖啡因含量越高ღ◈，提神效果越好ღ◈，牛磺酸的含量越高ღ◈，抗疲劳效果就越好ღ◈。

　　不过ღ◈，长期摄入咖啡因可能导致过度兴奋ღ◈、失眠ღ◈、注意力不集中等问题ღ◈。而长期摄入牛磺酸则会导致神经系统兴奋ღ◈、引起肠胃不适ღ◈、降低体温等不良反应ღ◈，这也让其无法向日常消费转变ღ◈。

　　《消费者报道》曾报道称ღ◈，对多个能量饮料产品检测分析发现ღ◈，东鹏特饮每瓶(500mL)含糖量为66.5gღ◈，超出中国营养学会建议的我国健康成年人每人每天添加糖的摄入量“警戒线g)ღ◈，喝一瓶相当于摄入14.6颗方糖(每颗方糖以4.54g糖计)ღ◈。

　　对此ღ◈，东鹏特饮曾回复《消费者报道》称ღ◈，产品标签中已明确建议每日一瓶ღ◈。但至今ღ◈，东鹏特饮的产品配量表虽然标注了白砂糖的身影ღ◈，却并未标注含糖量ღ◈。

　　最近ღ◈，东鹏饮料披露2024年报同时ღ◈，宣布将奔赴港股ღ◈，欲借道港股出海ღ◈。但海外市场的竞争依旧激烈ღ◈，比如东南亚市场已经被红牛ღ◈、魔爪等国际饮料巨头占据ღ◈；在印尼市场ღ◈，红牛的市场占有率也不小ღ◈。